Для чего нужны POS-материалы?
POS расшифровывается как Point of Sale – «точка продаж». Проще говоря, это коммуникация с покупателем непосредственно там, где он принимает решение о покупке. И задача здесь – привлечь внимание к продукту. В идеале, подтолкнуть к покупке.
Мы занимаемся разработкой POS-материалов, понимая, что это инструмент, с помощью которого бренд сможет привлечь внимание к продукту, подчеркнуть его преимущества и повлиять на выбор покупателя.
POS – это не один конкретный формат, а целый набор вариантов для взаимодействия с покупателем.
Шелфтокеры. Небольшие элементы, которые крепятся к полке и помогают выделить конкретный товар или бренд непосредственно в месте выкладки.
Воблеры. Выступающие элементы с полки, которые хорошо заметны в периферийном зрении и привлекают внимание к продукту.
Стопперы. Конструкции, выступающие за пределы полки. Их используют, чтобы визуально отделить бренд от соседних товаров.
Дисплеи и стойки. Позволяют создать отдельную зону для бренда или группы продуктов. Особенно актуальны для новинок, промо и специальных выкладок.
Промостойки и брендированные зоны. Помогают оформить пространство целиком: от крупной графики до отдельных элементов вокруг продукта.
Ценникодержатели и акционные материалы. Сообщают о скидке, специальной цене или другом предложении и помогают связать коммуникацию непосредственно с товаром.
Буклеты, листовки и каталоги. Используются там, где покупателю нужно передать больше информации: например, о линейке продуктов, составе, преимуществах или специальном предложении.
В нашей сфере FMCG бренды вроде Coca-Cola, Lay’s или Alpen Gold регулярно используют дополнительные торговые конструкции, воблеры, шелфтокеры и дисплеи, чтобы выделить конкретный продукт или промо в категории.
Магазины и супермаркеты.
Здесь особенно важны скорость считывания и заметность. Рекламные носители конкурируют не только с другими брендами, но и с самой торговой средой, поэтому дизайн должен выделяться, а сообщение быть коротким.
Торговые центры.
Большие площади дают больше возможностей для масштабных форматов: плакатов, навигации, рекламных конструкций и брендированных зон. При этом коммуникация должна быть заметной на фоне большого количества других сообщений.
Точки продаж и промозоны.
Здесь можно подробнее рассказать о продукте, организовать отдельную выкладку, добавить дегустацию или интерактив. Материалы помогают собрать все элементы в единую систему и направить внимание на товар.
Выставки и мероприятия.
На выставке бренд часто конкурирует за внимание уже не с товарами на полке, а с десятками стендов вокруг. Поэтому особенно важны цельный образ, крупная графика и понятное сообщение, которое можно считать еще до того, как посетитель подошел к стенду.
Офисы и корпоративные пространства.
Здесь рекламные материалы могут использоваться для оформления брендированных зон, внутренних коммуникаций, презентации продукта или поддержки мероприятий.
Кроме того, что POS-материалы призваны привлекать внимание, они решают и другие задачи.
Например, влияют на выбор.
POS-носители могут подсветить конкретный продукт, вкус, новинку, акцию или рассказать о розыгрыше внутри. Так, промостойки Alpen Gold или дополнительные ценники и шелфтокеры в кондитерской категории могут акцентировать новинку или приглашать участвовать в розыгрыше призов, не заставляя покупателя искать информацию на упаковке.
Поддерживают продажи.
Чем понятнее коммуникация и заметнее продукт, тем больше шансов, что человек его купит. Поэтому бренды используют не только отдельные POS-элементы, но и комплексное оформление: паллетные борта, дисплеи, брендированные холодильники, торцевые конструкции и дополнительные выкладки.
Познакомить с новинкой.
Для нового продукта рекламные носители помогают быстро объяснить, что это за товар и почему он стоит внимания. Особенно это важно в FMCG: если упаковка должна работать в первую очередь как самостоятельный источник информации, то дополнительный материал может дать продукту контекст: сообщить о новом вкусе, формате или запуске целой линейки.
Укрепить образ бренда.
Фирменная графика, цвета, типографика и характер коммуникации связывают их с общей системой бренда. Хороший пример – ВкусВилл, где визуальный код последовательно переносится с упаковки на оформление торгового пространства и навигацию. За счет этого магазин считывается как единая брендированная среда, а не набор разрозненных носителей.
По сути, рекламный или POS-материал становится продолжением брендинга.
Профессиональная разработка рекламных и POS-материалов начинается с понимания, какую именно функцию он будет нести и в какой ситуации его увидит человек.
1. Изучаем задачу
На первом этапе мы разбираемся, где будет размещение и какого действия ожидаем от покупателя. Если материал связан с конкретной рекламной кампанией или запуском продукта, определяем его роль в общей коммуникации.
2. Определяем формат
Уточняем носители, размеры, материалы, особенности размещения и расстояние, с которого будет происходить контакт. Дизайн должен учитывать реальную полку и торговое пространство, а не существовать только на экране компьютера.
3. Находим визуальную идею
Разрабатываем концепцию, которая связывает сообщение, продукт и фирменный стиль. Здесь важно найти баланс между заметностью и узнаваемостью бренда.
4. Разрабатываем дизайн
Создаем визуальную систему и адаптируем ее под необходимые форматы. Проверяем композицию, читаемость, иерархию информации, работу с изображениями и продуктом.
5. Адаптируем под разные носители
Один креатив может работать сразу в нескольких каналах, но каждый формат требует отдельного подхода. Для полки нужны одни акценты, для крупного постера – другие, для digital-баннера третьи.
6. Готовим макеты к производству
На финальном этапе проверяем технические параметры и готовим файлы для печати или производства. Для физических POS-материалов учитываем вылеты, цветовой профиль, особенности материалов, высечку и другие производственные требования.
Поскольку мы агентство полного цикла, то есть выполняем все работы от дизайна до сдачи материалов в типографию, такая система удобна для клиентов. Им не нужно решать вопросы с типографиями самостоятельно – мы все берем на себя и выдаем полностью готовый продукт.
