источник - https://svoemnenie.com/journal/ob-uspekhe-kompaniy-kotorye-nauchilis-prodavat-svoi-produkty

#  Об успехе компаний, которые научились продавать свои продукты 

 Конференция Джека Траута 

 Октябрь 2013 

 

    ![](/sites/default/files/styles/journal_benner/public/2023-05/18b466385f56d4c0ee6e5f9d248a064d_0.jpg?itok=RjOLqUpd) ####  Об успехе компаний, которые научились продавать свои продукты 

 

Большинство потребителей не знают, чего хотят. Это компании, проникая в их головы, указывают потребителям, что нужно купить. Поэтому, как говорит Джек Траут, гуру маркетинга и автор концепций позиционирования, успех компаний и стран зависит от того, насколько хорошо они умеют продавать свои продукты. Об этом и шла речь в Москве 24 сентября на конференции Джека Траута, которую посетили члены команды брендингового агентства «Свое мнение». Джек представил свою новую презентацию «Позиционирование: Перезагрузка», включающую материалы из своей недавней книги, подборку лучших международных практик, а также кейсы российского рынка, таких компаний как Адамас, Рольф, S7 и др.

 

 

 

Основное внимание Траут уделил, конечно же, стратегии, не раз подчеркивая ее жизненную необходимость для любой компании и любых видов брендинга в эпоху убийственной конкуренции (killer competition). Это вдвойне приятно, ведь стратегия является одной из ключевых компетенций нашего агентства. Траут не забыл затронуть и проблему бессмысленных рекламных слоганов, которые не отражают позиционирование бренда, а только могут ввести потребителя в заблуждение. Действительно, это встречается в нашем деле довольно часто, к сожалению, но (вы не поверите!) Джек Траут даже раскритиковал слоган Nike, самый известный во всем мире!

 

 

 

    ![](/sites/default/files/styles/journal_3/public/2023-05/19b4ee302333c83336fdffbac589b1f1.jpg?itok=_gkT7THy)Он заявил, что такой слоган «Just do it!» совершенно не передает позиционирование компании, и предложил альтернативу: What the world’s best athletes wear! (рус. «то, что носят лучшие спортсмены мира!») А слоган McDonald’s «I’m lovin it» Траут предложил заменить на “The world’s favorite place to eat” (рус. «самое любимое в мире место поесть»). Что ж Джек, может быть, маркетологи этих международных гигантов тебя услышат. Вот только тяжело представить Nike без «Just do it!» равно как McDonalds’ без «I’m lovin it».

 

 

 

 

 ### Читать больше



 

[    ![](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2023-06/080822%20image-from-rawpixel-id-2543278-original_0.jpg?itok=35SLB8gO)Когда пора прощаться с клиентом?

 «Свое мнение» выясняет 

 ](/journal/kogda-pora-proschatsya-s-klientom)

[    ![](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2023-05/Masha.jpg?itok=g-ZmhHMd)Насмотренность для бренд-стратега

 Интервью с бренд-стратегом «Своего мнения» Марией Гельдт 

 ](/journal/nasmotrennost-dlya-brend-stratega)

[    ![Гайдлайн](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2026-05/gajdlajn.jpg?itok=axq3ExU9)Гайдлайн

 Как навести порядок в бренде и коммуникации 

 ](/journal/gaydlayn)

[    ![Брендбук](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2026-07/brandbook-preview.jpg?itok=LRU3QX62)Не потерять лицо

 Зачем нужен брендбук 

 ](/journal/brandbook)

[    ![](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2023-06/christin-hume-Hcfwew744z4-unsplash_0.jpg?itok=IHLwvYJ_)В поисках себя

 «Свое мнение» о карьерных изменениях 

 ](/journal/v-poiskakh-sebya)

[    ![Идентичность с брендом](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2026-03/brand_identity-01.jpg?itok=qR070Zun)Как бренд становится узнаваемым

 Разбираем айдентику 

 ](/journal/verbalnaya-i-vizualnaya-ajdentika-brenda)