источник - https://svoemnenie.com/journal/kak-pomoch-biznesu-skazku-sdelat-bylyu # О том, как помочь бизнесу сказку сделать былью «Свое мнение» о бренд-стратегии ![](/sites/default/files/styles/journal_benner/public/2025-05/20250522_1149_Red%20Megaphone%20Letters_remix_01jvvjvve9e328919erspzsshb%20%281%29_0.png?itok=sdvuowWu) ![](/sites/default/files/styles/journal_1/public/2025-05/1747837458453.jpg?itok=nGrJUQb2)#### Сейчас многие агентства предоставляют услугу «разработка стратегии бренда». Но далеко не каждое агентство может доступно донести до клиента, зачем эта стратегия нужна, что она дает и как ей пользоваться. В итоге выходит клиент с набором тезисов, гипотез, графиков и думает: что мне с этим всем делать?... Наш бренд-стратег **Алексей Пашков** говорит: стратегия помогает бизнесу зарабатывать деньги. Но сначала нужно ответить на вопросы: кто мы и что мы умеем, кем хотим быть, и что нам нужно для этого сделать. Более подробно – в нашем интервью. Что такое стратегия и зачем она нужна Давайте сразу пример, так будет понятнее. Одна компания решила стать лидером в своей категории, допустим, в категории пищевых добавок для производства мясных продуктов. Она фиксирует эту цель и определяет, что ей нужно для достижения: “это мы сделаем сами, на эти задачи пригласим внешних исполнителей. Целей мы хотим достичь за такой-то период, итоговым результатом видим такие-то показатели”. Чтобы прийти к поставленной цели, нужно разработать комплекс последовательных, взаимосвязанных проектов. Это и есть стратегия. Простыми словами, стратегия это знания, логика и здравый смысл, которые помогают достичь целей компании. О роли стратегии для бизнеса Важно понимать, что стратегия является услугой брендингового агентства, она неотделима от него. Стратегия выполняет роль помощника, проводника с территории неопределенности на территорию возможностей и будущего, в котором нет места неопределенности. И первое, что надо понять, это «кто мы, что умеем, кем хотим быть и что нам нужно для этого сделать». Затем двигаться дальше. Какие задачи бизнеса решает стратегия Стратегия помогает бизнесу зарабатывать деньги. Кратчайшими путями, эффективно используя имеющиеся ресурсы. То есть, зарабатывать больше с тем, что есть сейчас, без космических инвестиций в собственное продвижение. И задача бренд-стратега – найти эти пути, показать их бизнесу и предложить сделать выбор. Маркетинг – сувенирка, брендинг – креатив: стереотипы мешают У многих до сих пор действуют стереотипы, сформированные десятилетиями, что маркетинг – это сувенирка и календари, брендинг – креатив, а стратегия – это план. И такие внутренние шаблоны становятся реальной проблемой и для агентства, и для бизнеса. Почему? Потому что если бизнес ждет яркий креатив (дизайн), а стратег видит итоговый результат сквозь призму рынка, логики и здравого смысла, то ожидания клиента могут не совпасть с реальной работой агентства. Чтобы помогать бизнесу зарабатывать деньги, стратегия занимается маркетингом и брендингом, проводит анализ и исследования, дальше разрабатывает дизайн–решения (тот самый креатив), который помогает продавать больше. Заметьте, креатив в этой цепочке стоит в конце, он как вишенка на торте или верхушка айсберга. А основу составляет брендинговая стратегия. Не вы, а ваш покупатель создает бренд Основная функция брендинга – донести ценность продукта до покупателя, чья любовь приносит деньги компании. Как же мы узнаем об этой ценности? Знания о том, что и когда мы покупаем, давно утратили свою силу и не несут практической пользы. Данные объемов продаж и лидеров товарных категорий важны, но не являются главными. Главное – покупатели, живые люди. Они – надежный источник для создания успешных продуктов, устойчивого конкурентного преимущества, точных коммуникаций и хороших продаж. Если покупатель не понимает вашу ценность – он выбирает не вас. Если он не запомнил вас – он не вернется. Если вы не внушаете доверия – выберет конкурента, даже если по факту вы лучше. Информация, каким брендам отдает предпочтение ваш покупатель, кого знает и кому доверяет, ложится в основу позиционирования, ценностных предложений и эффективных рекламных коммуникаций ведущих брендов-лидеров любой категории. Найти ответы в океане информации и перевести в коммуникацию бренда, понятную людям – задача брендингового агентства. ### Читать больше [ ![](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2024-07/SM_Lettering_Cover.jpg?itok=c3PhQN2w)Леттеринг: корни, стили, тренды «Свое мнение» об искусстве рисованных надписей в упаковке ](/journal/lettering-korni-stili-trendy) [ ![](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2026-08/cover2_745x610_2.jpg?itok=wxHAsktQ)Коммуникация бренда Разговор, который никогда не заканчивается ](/journal/kommunikaciya-brenda) [ ![Логотип для бренда](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2026-03/logotip-brenda.png?itok=859xNlaQ)Логотип для бренда: как найти тот самый Создаем логотип ](/journal/logotip-dlya-brenda) [ ![Дизайн упаковки печенья Oreo](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2024-10/Oreo-design.jpg?itok=7ra3Llst)Разработка дизайна упаковки Дизайн – это искусство и основная услуга нашего агентства. Рассказываем, что нужно знать, если вы хотите заказать ее у нас. ](/journal/dizayn-upakovki) [ ![](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2026-01/NF2_0286_resized_0.jpg?itok=tgZE97t7)Цирк уехал, настроение осталось! Как мы отметили новый год ](/journal/cirk-uekhal-nastroenie-ostalos) [ ![Изображение с кирпичной стеной](/sites/default/files/styles/image_similar/public/2025-09/prevyu-brend-platforma.png?itok=e58Xhw6A)Разработка бренд-платформы Фундамент сильного бизнеса ](/journal/razrabotka-brend-platformy)